直通车溢价是什么意思(淘宝直通车什么意思,什么是直通车人群溢价?)

直通车溢价是什么意思
大家好,今天我们来谈谈淘宝直通车是什么,现在还是有一部分的商家不知道什么意思。
直通车是淘宝天猫卖家常用的营销工具,可以帮助我们的店铺达到营销引流的目的。其实直通车的内容很多。今天小玉君要给大家介绍直通车的人群溢价。
1.直通车人群的溢价是多少
溢价是指每个人都愿意为指定的流量提高价格,包括访客导向、兴趣点导向和群体导向,也称为人群搜索溢价。
流行语:投标价格超过原价。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1 50%)=1.5元。
人群搜索溢价不仅给直通车带来了更准确的流量,也大大提高了直通车的转化率。
二、直通车人口溢价的作用
1.核心客户
核心客户主要是指浏览、收集、购买店铺产品的部分客户。这些客户对我们很准,但可能有人会有这样的疑惑。这些客户大多是淘宝店的老客户,我可以通过一些针对老客户的促销手段来促进交易。那么这个核心客户溢价功能是鸡肋吗?其实不是,关键词对于核心客户来说是溢价。可以增加店铺宝贝对核心客户的曝光率,也可以唤醒一部分浏览过店铺但没买过或者买过一次就没买过的客户。在增加这部分客户流量的同时,还可以配合店铺的营销活动,事半功倍。
对于保费比例如何设定,很多人都有疑问。有两种设置方式。一种是上坡法(先设定一个相对较低的保费比例,比如5%,然后根据反馈逐步提高保费比例),另一种是下坡法(先设定一个相对较高的保费比例,短时间内拉高流量看效果,然后根据反馈逐步降低保费比例,直到达到一个临界点,核心客户比较精准,但是流量不会太大。
2.潜在客户
潜在客户是浏览过类似店铺的访客,购买意向已经比较明确,但具体的设定要看宝宝在类似产品中是否有一定的竞争力,竞争力强的宝宝可能效果更好。恰恰相反,不是。
3.定制人群
定制人群可以说是这个功能最出彩的部分。
(1)自定义人群准确定位买家的性别、年龄、购买力,其维度类似于旧版的定位。如何设置,首先要考验人群。通过淘宝指数等功能,可以大致划分人群的性别和年龄,也可以通过店铺宝贝的价格大致预测买家的购买力,其次是精准测试。比如,这家店卖的是高端女装,买家多为女性,年龄在18到35岁之间,购买力在300到500之间。然后你可以先测试一些人,比如给18到24个购买力在300到400之间的女性买家加一个定制受众,然后零溢价。为什么要零保费?因为我们不确定哪一组人最适合我们店,所以抽取这一组人进行零保费测试,一段时间后记录数据。(2)然后再测试另一组人,比如18到24个购买力400到550的女买家。方法同上,做了统计。我们会测试一组最好的数据,那么这群人就是我们要找的最准确的群体,然后我们就可以为这群人付出溢价。
好了,今天的淘宝运营干货文章分享就到这里了,希望大家可以动动你们的小手点点关注,我会每天更新最新的干货知识的,有问题的可以加下面的微信找我。

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